الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

تستخدم استراتيجيات إدارة التفاوض في العديد من المواقف و تعتمد على عدد من الأساسيات متمثلة في العمل على تحقيق مصلحة أطراف العملية التفاوضية دون إضرار بالطرف الآخر أو الوصول لأدنى مستويات الخسارة حيث تسهم استراتيجيات إدارة التفاوض الناجحة في الوصول لمستوى متميز من التعاملات يصل لحد التعاون المشترك بين أطراف العملية التفاوضية الأطراف و تقدم الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي برنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا بشروط قبول متميزة تتيح لجميع الراغبين بالتسجيل فيه الحصول على تلك الفرصة و يشترط للقبول في البرنامج ألا يقل عمر المتقدم عند التسجيل عن 19 عاماً فقط و دون اشتراط توافر أية مؤهلات علمية محددة أو توافر شهادات

خبرة مسبقة و يتضمن برنامج الشهادة المتقدمة في استراتيجيات إدارة التفاوض من بريطانيا مقرر استراتيجيات إدارة التفاوض و يتضمن توضيح مفهوم التفاوض و أهميته و الشعور بالارتياح و عدم الارتياح و الرضا أثناء عملية التفاوض كما يتضمن المقرر كذلك التفكير بمنظور الطرف الآخر و التفاوض مقابل البيع و القيم الشخصية و قضية التعاون و التحديات التي تواجه القائم بالعمل التفاوضي و التعرف على جودة الأداء في عملية التفاوض كما يتضمن المقرر كذلك فهم عملية التفاوض لكي تحدث الاستفادة منه و مواصفات المفاوض الكامل و التعرف على العوامل الثلاثة التي تؤثر على أي تفاوض و يتضمن المقرر كذلك إدارة الخيارات و الثقة و فقد الثقة و سبل تحديد قيمة نقاط التلاقي و التفارق في العملية التفاوضية الفروق بين طرق التفاوض المتنوعة و بيئة التفاوض و يتضمن المقرر كذلك توضيح مفصل لمراحل التفاوض من خلال نموذج مصمم بالساعة و يتناول المقرر كذلك سبل العودة إلى المقايضة و استكشاف واقع الشراكة و الأسباب التي تجعل الشراكة قوية و الشراكات لا مكان بها للراحة، والألفة أو الشعور بالرض و تطبيقات تقنية وجه الساعة في التفاوض و يتناول المقرر كذلك معنى السلطة و أهمية ميزان القوة و سبل توازن القوى و توضيح القيود على السلطة في التفاوض و السلطة وفهم الفرد و السلطة والمساءلة و يبين كذلك تأثير القوة على المفاوضات و العوامل المؤثرة على التفاوض و مستوى التبعية و خلق الخيارات و قوة العلامة التجارية والحجم النسبي لكلا الطرفين و قوة العلامة التجارية و نشاط المنافسة وظروف السوق و أطراف التفاوض مع المزيد من الوقت و طبيعة المنتج أو الخدمة أو العقد و العلاقات الشخصية و الظروف التي تؤثر على الطاقة و الحاجة والاعتماد و الوقت والظرف و التهديدات والعواقب و اللعب التكتيكي و العرض والطلب و المعلومات والشفافية والمعرفة و الترف على أهم السلوكيات الواجب اتباعها أثناء عملية التفاوض و يستهدف البرنامج العاملين في مجال التفاوض و العاملين في القضاء و المنازعات و كافة المهتمين بالعمل  و الدراسة في مجال التفاوض


الأهداف العامة للبرنامج :

1- التعرف على مفهوم التفاوض و أهميته و علاقته بالدوافع للتفاوض .

 

2- التعرف على أهم العوامل التي تتطلب إدارة التفاوض بصورة ناجحة.

 

3- دراسة أهم التحديات التي تواجه القائم بالتفاوض و سبل التعامل معها .

 

4- التعرف على سبل تقييم الأداء التفاوضي و أهم متطلبات التفاوض الناجح.

 

5- دراسة أهم العوامل التي تؤثر على أي تفاوض و سبل الاستفادة منها .

 

6- التعرف على سبل تحديد قيمة نقاط التلاقي و التفارق في العملية التفاوضية.

 

7- دراسة علاقة القوة و السلطة بنجاح أو فشل العمل التفاوضي.

 

8- دراسة لعدد من تكتيكات و أساليب التفاوض المتنوعة .

 

9- دراسة أهم الصفات الشخصية و النفسية الواجب توافرها في المفاوض .

 

10- دراسة سبل إدارة الموقف التفاوضي بشكل فعال .

 

11- الترف على قيمة و أهمية المعلومات في نجاح العمل التفاوضي .

Add comment

Security code

Refresh