الصفقات قابلة التفاوض

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

الشكل( 2 – 1) منطقة الاتفاق

لنفترض انه تم عكس المواقف؛ فلا يقبل" جورج" دفع أكثر من 725,000 دولار. ولا يقبل البائعان الحصول على أقل من 750,000 دولار مقابل بيع هذه الشركة. في هذه الحالة، قد لا توجد منطقة محتملة للاتفاق. فبدون إجراء بعض التغيير في الأسعار المقبولة أو العوامل الآخرى. لن تكون هناك إغمكانية لوجود صفقة قابلة للتفاوض بين الطرفين بناء على السعر. وسوف ينسحب كلاهما من التفاوض.إن البدائل والسعر المقبول، ومنطقة الاتفاق، هي مفاهيم ينبغي عليك كمفاوض فهمها، وسنقوم

 بتوضيح بعض من تطبيقاتها العملية
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
   السعر المقبول لـ" أوسكار" و " جانيس"                              السعر المقبول لـ" جورج"
  725,000 دولار    ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ   منطقة الاتفاق    ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ  750,000 دولار
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

الآن. لنفترض انه تم عكس المواقف؛ فلا يقبل" جورج" دفع أكثر من 725,000 دولار. ولا يقبل البائعان الحصول على أقل من 750,000 دولار مقابل بيع هذه الشركة. في هذه الحالة، قد لا توجد منطقة محتملة للاتفاق. فبدون إجراء بعض التغيير في الأسعار المقبولة أو العوامل الآخرى. لن تكون هناك إغمكانية لوجود صفقة قابلة للتفاوض بين الطرفين بناء على السعر. وسوف ينسحب كلاهما من التفاوض.
ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ـ ـ ـ ـ ـ ــ ــ ـ

 

إن البدائل والسعر المقبول، ومنطقة الاتفاق، هي مفاهيم ينبغي عليك كمفاوض فهمها، وسنقوم بتوضيح بعض من تطبيقاتها العملية.

 

أسئلة عامة

اختبر مدى فهمك لمفاهيم التفاوض من خلال هذا الاختبار الموجز، المسموح خلاله بتصفح المقال.

 

1- كيف يمكن لمفهوم أفضل بديل للصفقة محل التفاوض في أن يساعدك على التوصل لاتفاق مع الطرف الآخر؟
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 

2- فكر في أخر تفاوض قمت به، هل كنت تضع في اعتبارك أفضل بديل لك؟ كيف أمكنك تدعيم أفضل بديل لك في تلك الحالة؟
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 

3- وضح مفهوم السعر المقبول.
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 

4- ماذا تسمى المنطقة ما بين السعر المقبول للمشتري والسعر المقبول للبائع؟ وما الذي تتيحه هذه المنطقة؟
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

Add comment

Security code

Refresh