وضع السعر المرجعي

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Rating 0.00 (0 Votes)

 

وضع سعر مرجعي

السعر المرجعي بلغة التفاوض. هو نقطة مرجعية للمناقشة اللاحقة، على سبيل المثالأ، عندما تذهب لمشاهدة منزل بغرض شرائه. فإن الوسيط العقاري سيكون قد طرح سعرا ً مرجعياً بالفعل:" هذه أفضل شقة في هذا الحي المرموق، ومقابل 395,000 دولار فقط". بالنسبة لمعظم المشترين.؟ يعد هذا السعر هو المقياس الذي سيتم على أساسة التفاوض مع البائع. سيرغب المشتري في عرض سعر أقل. ولكن ليس دون مبالغة على سبيل المثال. في هذه الحالة، فإن المشتري المحتمل قد يعرض 350,000 دولار.

متوقعا ً أن يكون السعر المضاد الذي سيعرضه البائع أقل بقليل من السعر المبدئي. ولنقل 385,000 دولار.

 

يمثل السعر المرجعي إفادة كبيرة لمن يضعه، حيث إنه يخلق فكرة عن النتائج المجتملة، فعندما يتم وضع سعر مرجعي، سيتم التفاوض حول سعر قريب من هذا السعر، وبالتالي، فإن الشخص الذي يضع السعر المرجعي في منطقة ما مفضلة له يحصل على ميزة مهمة للغاية.

 

أين ينبغي عليك وضع السعر المرجعي؟ إذا كنت بائعا ً. وكانت لديك فكرة عن السعر المقبول بالنسبة للمشتري( أعلى سعر سيدفعه المشتري).

 

حاول وضع السعر المرجعي في منطقة أقل من هذا السعر. ثم كن مستعدا لتبرير هذا السعر عندما يحاول المشتري المحتمل تخفيضه.

 

ومع ذلك. كن مدركاً أن قدرتك على وضع سعر مرجعي ستحدها قوة تنافسية. على سبيل المثال، في مثال" الشقة المثالية" يجب أن يكون السعر متماشيا ً بشكل عام مع أسعار بيع الشقق المماثلة في المدينة أو الحي. حيث إن طلب سعر مبالغ فيه سيكون محل سخرية من الاخرين.

 

إذا كان الطرف الآخر قد وضع السعر المرجعي بالفعل. والذي تراه بعيدا ً عن الواقع تماما ً. فحاول أن تضع" سعراً مرجعيا ً مضادا ً". على سبيل المثال، إذا كنت أنت المشتري المحتمل في مثال الشقة، فقد تقول شيئاً على غرار.

 

" احترم رغبتك في الحصول على أعلى سعر مقابل شقتك. والتي تعد شقة رائعة للغاية. ولك الحق تماما في أن تشعر بالفخر تجاه امتلاكك لهذه الشقة.

 

ولكن بناء على تحليلي لها وللشقق المماثلة. اعتقد أن 395,000 دولار مبلغ مبالغ فيه بالنسبة لقيمة السوق الحقيقة لهذه الشقة. فدراستي للشقق المماثلة في هذه المنطقة فيما يتعلق بالمساحة ووسائل الراحة. تشير إلى أن مبلغ  330,000 دولار أقرب للقيمة الحقيقة لهذه الشقة. إذا كان هذا السعر مرضيا ً بالنسبة لك، فسيكون من دواعي سروري أن أتناقش معك حول عملية البيع".

 

إذا كنت قد جمعت المعلومات التي ستدعم طلبك لتخفيض السعر – وبافتراض أن 320,000 دولار هو سعر أعلى من السعر المقبول بالنسبة للبائع( أقل سعر سيقبله مقابل الشقة) – فهناك فرصة كبيرة في أن يلقي السعر المرجعي الذي طرحته قبولاً لدى الطرف الآخر. ومن ثم، ستجرى المفاوضات على أساس هذا السعر المقارب للسعر المرجعي.
ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ

 

نصيحة: ادعم سعرك المرجعي بحقائق

إذا أردت أن يلقي سعرك المرجعي. أو سعرك المرجعي المضاد. قبولاً لدى الطرف الآخر. فكن مستعدا لتبريره. على سبيل المثال. في حالة السعر المرجعي المضاد في مثال الشقة. يمكنك أن تصطحب معك التحليل الذي قمت به حول الشقق المماثلة وأسعارها.
ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ

 

فكر في تجربتك التفاوضية القادمة. كيف يمكنك استخدام السعر المرجعي لصالحك؟
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

 

ما الخطوات التي يجب عليك اتخاذها إذا فرض الطرف الآخر سعرا ً مرجعيا ً؟
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

Add comment

Security code

Refresh